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做销售如何才能把握好客户？

编辑：千亿国际起重机械   浏览：4265   添加时间：2012-09-28 08:39:53

作为销售商我们的生存之本就是把自己的品牌推销出去，让更多客户喜欢上我们的牌子，只有得到他们的认可，占领有限的市场份额，提高自己的企业形象，我们才能取得更大的成就。那么我们该如何去做呢？
首先是了解好市场，准确把握好业内行情的动态，了解市场的现状，有什么不足，哪些地方需要加强，当前起重行业的需求方向，以及未来未战形势等。
其次要了解客户的信息，包括基本情况甚至是企业发展史、企业文化特色、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。这句话不仅仅适用于自己的竞争对手，更适合与自己的客户，只有充分了解客户，才能理解客户真正需要什么样的产品，我们也才能简单、有效的完成销售。
后还要了解竞争对手产品？营销就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解清楚自己竞争对手的产品，很多商家还怕跟竞争对手交流，甚至不愿关注竞争对手的状况，因为他潜意识里面觉得竞争对手是抢他们的生意，是敌人就应该保持距离，甚至不接触，仇视他们，这显然不是一个明智的领导应该有的心理，一个优秀的领导，他们时刻关注着对手，从对手的产品的中发现自己的不足，学习对方的优点，从而运用到自身产品经营中，逐渐的自己企业就逐渐强大。
不管什么行业，其营销方式都万变不离其宗。

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